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Título
Text copied to clipboard!Director Global de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Director Global de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar nuestras estrategias de ventas a nivel internacional. Este rol es fundamental para expandir nuestra presencia en mercados globales, desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios, y alcanzar los objetivos de ingresos establecidos. El candidato ideal tendrá una profunda comprensión de las dinámicas de ventas internacionales, habilidades excepcionales de liderazgo y una capacidad demostrada para gestionar equipos multiculturales y multifuncionales. Como Director Global de Ventas, será responsable de diseñar e implementar planes de ventas efectivos, supervisar el desempeño del equipo, analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias para maximizar el crecimiento y la rentabilidad. Además, deberá colaborar estrechamente con otros departamentos como marketing, producto y finanzas para asegurar una alineación estratégica y operativa. Se valorará experiencia previa en la gestión de grandes cuentas, negociación de contratos complejos y conocimiento de regulaciones internacionales. Este puesto requiere una persona proactiva, orientada a resultados y con habilidades comunicativas sobresalientes para representar a la empresa en eventos y negociaciones clave a nivel global.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas globales para alcanzar los objetivos de ingresos.
- Gestionar y liderar equipos de ventas en diferentes regiones y culturas.
- Identificar oportunidades de mercado y expandir la base de clientes internacionales.
- Colaborar con departamentos internos para alinear estrategias y optimizar recursos.
- Supervisar el análisis de datos de ventas y ajustar tácticas según tendencias del mercado.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos.
- Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos internacionales.
- Monitorear el desempeño del equipo y proporcionar capacitación y desarrollo continuo.
- Gestionar el presupuesto del departamento de ventas global.
- Reportar resultados y proyecciones a la alta dirección.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia mínima de 8 años en ventas internacionales o roles similares.
- Habilidades demostradas en liderazgo y gestión de equipos multiculturales.
- Conocimiento profundo de mercados globales y dinámicas comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos ambiciosos.
- Dominio avanzado de inglés; se valoran otros idiomas.
- Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o afines.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.
- Experiencia en el uso de CRM y herramientas de análisis de ventas.
- Orientación estratégica y pensamiento analítico.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas internacionales?
- ¿Cómo maneja la gestión de equipos en diferentes zonas horarias y culturas?
- Describa una situación en la que tuvo que adaptar su estrategia de ventas debido a cambios en el mercado global.
- ¿Qué métodos utiliza para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo equilibra la presión por resultados con el desarrollo del equipo?
- ¿Qué experiencia tiene negociando contratos complejos con clientes internacionales?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tendencias y regulaciones del mercado global?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utiliza para gestionar y analizar las ventas?
